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November 21.2025
3 Minutes Read

Wie 5,8 Milliarden Euro Umsatz am Black Friday unser Einkaufsverhalten beeinflussen

Minimalistic Black Friday sale tag against bright red background.

Die Bedeutung von Black Friday und Cyber Monday für den Einzelhandel

In Deutschland wird für die beiden Aktionstage Black Friday und Cyber Monday - die auf den 28. November 2025 und den 1. Dezember 2025 fallen - ein Einzelhandelsumsatz von 5,8 Milliarden Euro prognostiziert. Gemäß einer Umfrage des Handelsverbands Deutschland (HDE) haben sich die Ausgaben an diesen Tagen seit 2016 kontinuierlich erhöht.

Der Wandel des Konsumverhaltens: Mehr Menschen kaufen ein

Auch wenn die Umsatzprognose im Vergleich zum Vorjahr einen Rückgang von 2% anzeigt, planen dennoch mehr Konsumenten, an diesen Tagen einzukaufen. Rund 48% der Online-Shopper wollen am Black Friday Schnäppchen jagen, während 42% dies für den Cyber Monday vorhaben. Ein bedeutender Teil dieser Ausgaben wird für Weihnachtseinkäufe aufgewendet, was Hinweise auf ein wachsendes Bewusstsein für vorzeitige Geschenke während der Weihnachtszeit liefert.

Wie kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) profitieren können

Mit der Empfehlung von Annett Polaszewski-Plath, der Managing Director DACH von Mollie, wird kleinen und mittleren Unternehmen geraten, den Tag nicht nur als eine Gelegenheit für Rabattschlachten zu nutzen, sondern sich stattdessen auf langfristige Kundenbeziehungen zu konzentrieren. Exklusive Angebote für Stammkunden und VIP-Deals könnten hier der Schlüssel zu größerer Kundenbindung sein.

Der stationäre Handel und die Bedeutung des Black Fridays

Ein weiterer interessanter Punkt, den Julian Aengenvoort von hystreet.com anmerkt, ist die zunehmende Teilnahme des stationären Handels an den Rabatten des Black Fridays. Die Innenstädte sind an diesem Tag häufig um bis zu 40% voller, was darauf hindeutet, dass die stationären Händler von einem erhöhten Kundenaufkommen profitieren.

Emotionaler Ansatz beim Einkaufen: Gemeinschaftserlebnisse schaffen

In dieser Zeit des Schenkens und Miteinanders ist es wichtig, dass das Einkaufen nicht nur als Transaktion wahrgenommen wird, sondern als Gelegenheit für gemeinsame Erlebnisse. Räumliche Attraktivität und emotionale Bindungen entstehen durch interaktive Veranstaltungen und besondere Angebote vor Ort. Händler, die darauf setzen, könnten sich somit klar von der Konkurrenz abheben.

Daten und Prognosen für zukünftige Entwicklungen

Die Branche sieht auch, dass andere Tage rund um den Black Friday immer beliebter werden. Die Konsumenten scheinen bereit zu sein, ihre Einkäufe streuend über verschiedene Days zu planen, um den Druck des traditionellen Shopping-Wochenendes zu vermeiden. Dies könnte zu einem dynamischeren Verkaufserlebnis führen, bei dem die Kunden verschiedene Siege und Rabatte über einen längeren Zeitraum hinweg genießen können.

Fortschrittliche Strategien für die Einzelhändler

Die Kombination aus Online- und Offline-Verkäufen kann auch für Einzelhändler von Vorteil sein, da viele Geschäfte Dutzende von Rabatten und Angeboten während der gesamten Blütezeit des Black Friday anbieten. Die Abstimmung von stationären und Online-Strategien kann dazu führen, dass noch mehr Kunden erreicht werden können, was sowohl die Verkäufe als auch die Markenbindung erhöht.

Fazit: Was Eltern wissen sollten

Eltern und Großeltern können nicht nur von den Verkaufsaktionen profitieren, sondern auch durch gezielte Käufe ein Gefühl der Vorfreude schaffen. Außerdem dürfen sie nicht vergessen, dass durch geplante Käufe, die auf die Bedürfnisse ihrer Kinder und Enkel abgestimmt sind, auch die emotionale Bindung zu diesen Produkten gestärkt werden kann. Angesichts der wachsenden Popularität dieser einkommenssteigernden Ereignisse, kann man davon ausgehen, dass auch die Anzahl der Schnäppchen erhöht wird, also hält man die Augen offen!

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Der Ladenbau bleibt auf Zukunftskurs: Zukunftsperspektiven trotz Krisen

Update Die Zukunft des stationären Handels: Ein klarer Kurs trotz Widerständen Am 7. und 8. Mai 2026 versammelten sich etwa 160 Teilnehmer zur dLv-Ladenbautagung in Hamburg, um über die Herausforderungen und Chancen des stationären Handels zu sprechen. Trotz globaler Krisen, wie den hohen Transportkosten und den Lieferengpässen, bleibt der Ladenbau auf Zukunftskurs. dLv-Präsident Carsten Schemberg brachte es auf den Punkt: „Warten ist keine Option – die Zukunft ist jetzt.” Dieser Optimismus spiegelt sich in den Diskussionen wider, die den direkten Link zwischen attraktivem Ladenbau und lebendigen Innenstädten hervorheben. Krisen als Motor für Innovation Die Auswirkungen der geopolitischen Lage, insbesondere des Nahostkriegs, wurden von den Teilnehmern diskutiert und über die Notwendigkeit einer schnellen Reaktion auf solche Herausforderungen einhellig abgestimmt. Anstatt zu stagnieren, wurden Digitalisierung und innovative Konzepte als Schlüssel zum Überleben und Wachstum identifiziert. Experten wie Norbert Schmees und Dr. Adrian Loinger versicherten, dass Investitionen in schwierigen Zeiten an Bedeutung gewinnen und in der Zukunft Früchte tragen werden. Digitalisierung als Treiber des Wandels Ein zukunftsträchtiger Aspekt, der auf der Tagung zur Sprache kam, ist der Einfluss von Künstlicher Intelligenz (KI) auf alle Handelsbereiche. Jakob Ledermann bemerkte, dass KI nicht nur Prozesse optimiert, sondern auch ein emotionales Element in den Kundenkontakt integriert. Diese Technologie transformiert das Einkaufserlebnis und hebt die Bedeutung analoger Erlebnisse hervor, die durch den digitalen Handel und die Rückkehr zu physischen Geschäften gestärkt werden. Nachhaltigkeit und regionale Identität im Fokus Mit einem sich verändernden Bewusstsein über Umweltfragen haben Nachhaltigkeit und der Einsatz regionaler Materialien in den neuesten Ladenbau-Trends an Bedeutung gewonnen. Starke Partnernetzwerke und die Verwendung umweltfreundlicher Materialien sind entscheidend. Forscherinnen und Forscher, wie Professorin Sabine Krieg, fordern, dass der Ladenbau nicht nur funktional, sondern auch ästhetisch ansprechend sein sollte, um die Attraktivität von Städten zu erhöhen. Erfahrungen aus anderen Ländern ziehen Parallelen Wutao Wen aus dem Rheingold Institut verwies auf China, wo der Drang nach physischen Erlebnissen aus dem reinen Online-Shopping zurückkehrt. Diese Beobachtungen zeigen, dass Kunden in der analogen Welt wieder verstärkt nach realen Erlebnissen suchen – eine Tatsache, die auch für den deutschen Markt von Bedeutung sein könnte. Schlüssel zum Erfolg: Kulturelle Vielfalt im Unternehmen Yared Dibaba setzte einen inspirierenden Abschlussimpuls, in dem er die Schaffung einer Kultur der Vielfalt in Unternehmen als Schlüssel für zukünftigen Erfolg bezeichnete. Hierbei liegt der Fokus auf der Förderung eines Arbeitsumfelds, das Unterschiede wertschätzt und damit das volle Potenzial der Mitarbeitenden entfaltet. Fazit: Den Wandel aktiv gestalten Die dLv-Ladenbautagung hat eindrucksvoll gezeigt, wie wichtig es ist, trotz bestehender Herausforderungen aktiv und positiv nach vorne zu blicken. Der stationäre Handel ist im Wandel, und die Entscheidungsträger sind gefordert, innovative Konzepte nicht nur zu entwickeln, sondern auch umzusetzen. Die nächste Tagung des dLv ist bereits für den 29. und 30. April 2027 in Freiburg geplant. Bis dahin bleibt es spannend zu beobachten, wie sich die Entwicklungen im Ladenbau weiter entfalten werden.

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